【Enterpriseセールス】afterコロナに向け新規事業創出/SaaS事業

【Enterpriseセールス】afterコロナに向け新規事業創出/SaaS事業

CBcloud株式会社

仕事内容
【業務内容】
面接時の評価・ご本人の志向・適性に応じて、下記(1)(2)のどちらかor兼務で業務をお任せ致します。

▼候補(1):P〇ck〇o(マッチングプラットフォーム)
物を運びたい企業(荷主)とドライバーを繋げる配送マッチングプラットフォーム「P〇ck〇o」のセールス(既存エンタープライズ営業)を募集します。

具体的には、P〇ck〇oのエンタープライズ企業(大手企業)の利用拡大における事業戦略策定、営業戦略の設計、販売戦略立案~実行、事業本部内のBS/PL管理、部門マネジメント等が主なミッションです。

P〇ck〇o Large Customer Sales 【既存のエンタープライズ顧客拡大】
・顧客内シェアを広げるための営業戦略の構築~実行
・顧客毎の販売戦略立案~実行
・部門KPI策定と部門売上目標の達成
・顧客に関連するステークホルダー(現場~経営幹部)とのパートナーシップ構築
・既存顧客向けのアップセル
・部門マネジメント
※戦略の立案やマネジメント業務については、ジュニアマネージャー以上で採用する方に期待する業務です。

▼候補(2):Sma〇yu(SaaS)
Sma〇yu〇ruckの導入先であるエンタープライズ企業に対して、各企業の課題・ニーズを深く理解し、解決に向けたソリューションの提案を行っていただきます。

~具体的な業務~
・弊社が戦略的に獲得すべき顧客へのアプローチ
・大手企業のアカウントプランニングと中長期的なリレーション構築
・基幹システムの提案・決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案

※ご本人の志向性・適正、書類/面談/面接での評価を考慮したうえで、別途募集しているSma〇yu〇ruckのSMB領域のセールスやSma〇yu〇ostのセールスを打診させていただく場合がございます。
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【本求人の魅力】
・SMBが多いSaaS業界において、☆☆エンタープライズ企業のセールス☆☆ができることです。
また、弊社は大手企業との業務提携やallianceを組んで事業を創造することもあります。
SaaSのセールスをしながら、個人の能力で新たなビジネスにつなげる場面もある野が魅力です。

想定年収
530円 ~800万円
勤務地
東京都千代田区
求めるスキル・経験
・提案資料の作成経験
・デモを用いての営業経験
応募資格の概要(応募に必須な条件)
・提案資料の作成経験
・デモを用いての営業経験
応募資格 - 募集年齢
25歳~40歳
雇用形態
正社員
勤務地
東京都千代田区
勤務時間
1. 8:00~17:00
2. 9:00~18:00
3.10:00~19:00

実働8時間のうち休憩1時間。上記より四半期ごとに選択。
待遇・福利厚生
【福利厚生】
通勤交通費支給
社会保険完備
イベント参加費負担
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【社内環境】
無料ティーサーバー
ダーツ、ビリヤード
スタンディングデスク
社内Bar
休日休暇
・完全週休2日制(土曜・日曜)
・祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
選考プロセス
キャリアパス・評価制度

企業情報

創立
2013年10月
資本金
17億70百万円(資本準備金含む 2019年10月15日時点)
事業内容
・フリーランスドライバーと荷主を即時につなぐ配送マッチングプラットフォーム「PickGo」の提供
・AIやブロックチェーンを活用した動態管理システム「ichimana」の提供
・宅配を効率化する次世代宅配ソリューション「LAMS」の提供

CBcloudは、2013年の設立以来、フリーランスドライバーと荷主を即時につなぐ配送マッチングプラットフォーム「PickGo」やAIやブロックチェーンを活用した動態管理システム「ichimana」の提供を通し、ラストワンマイルを担うフリーランスドライバーが直面する労働条件の改善と荷主の利便性の追求、およびITソリューションの提供による運送業界の効率化を促進し、社会インフラとしての運送網の強化に取り組んでまいりました。また、運送業界におけるモノのMaaS(Mobility as a Service)の提供を見据え、陸空海の各輸送手段を組み合わせ、荷主と最適な輸送手段を、ITを活用しシームレスかつ瞬時につなぐプラットフォームの構築を目指し、業界問わず多様な企業との事業面での連携を推進しております。

【 CBcloud モノのMaaS構想イメージ 】
モノのMaaS(Mobility as a Service)とは、CBcloudが将来的に提供を目指す構想です。運送業界におけるMaaSの提供を見据え、陸空海の各輸送手段を組み合わせ、荷主と最適な輸送手段を、ITを活用しシームレスかつ瞬時につなぐプラットフォームの構築を目指します。

【CBcloudの由来】
CB cloudという社名の由来は積乱雲です。
積乱雲とは、強い上昇気流によって積雲から成長して塔あるいは山のように立ち上り、雲頂が時には成層圏下部にも達することがあるような、巨大な雲。
元航空管制官である代表の松本が、積乱雲の様に業界を大きく変える企業をつくりたいという想いを込めて名付けました。

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