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【配送マッチングプラットフォーム（フィールドセールス）】afterコロナに向け新規事業創出/SaaS
CBcloud株式会社
- 仕事内容
- 【業務内容】
物を運びたい企業(荷主)とドライバーを繋げる配送マッチングプラットフォーム「P〇ck〇o」のセールス（新規法人営業）を募集します。
具体的には、P〇ck〇oについて問い合わせのあった顧客および開拓先リストへの新規開拓営業、顧客毎の販売戦略立案～実行が主なミッションです。
・顧客内シェアを広げるための営業
・新規顧客へのナーチャリング
・部門KPI策定と部門売上目標の達成
・顧客に関連するステークホルダー(現場～経営幹部)とのパートナーシップ構築
・ベンダー及びチームマネジメント
また、ご本人の志向性・適正、書類/面談/面接での評価を考慮したうえで下記New Bussiness Salesをお任せする可能性もあります。
P〇ck〇o New Bussiness Sales （新規顧客開拓）
・戦略的に獲得したい顧客の開拓
・上記における営業戦略策定
・サービスの販売戦略立案～実行～課題解決
・顧客のビジネスやデータトレンドの分析
・顧客および関係企業とのパートナーシップ構築、ビジネス機会の創出
・部門マネジメント
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《本ポジションの魅力》
・当社のすべての事業を理解し、顧客に提案していく提案力・営業力が身に付きます
・プロダクトの社会的意義を感じながら、営業活動を行うことが出来る
・0⇒1、1→10のフェーズに必要なマニュアル通りではないチャレンジングな営業が出来る
・物流DX(デジタルトランスフォーメーション)の仕組構築から携わることが出来る
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- 想定年収
- 530円 ～800万円
- 勤務地
- 東京都千代田区鍛冶町
- 求めるスキル・経験
- 必須要件
・相手の発言の意図をくみ取り、自分の中で理解・構造化し、自分の言葉で相手に伝えることができる方
・BtoBサービスの課題解決営業経験が3年以上ある方
※BtoCサービスの営業経験者でも、圧倒的な成果を上げてこられている方はお会いしたいです。
- 応募資格の概要（応募に必須な条件）
- 必須要件
・相手の発言の意図をくみ取り、自分の中で理解・構造化し、自分の言葉で相手に伝えることができる方
・BtoBサービスの課題解決営業経験が3年以上ある方
※BtoCサービスの営業経験者でも、圧倒的な成果を上げてこられている方はお会いしたいです。
- 応募資格 - 募集年齢
- 25歳～35歳
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都千代田区鍛冶町
- 勤務時間
- １． 8:00～17:00
２． 9:00～18:00
３．10:00～19:00
実働8時間のうち休憩1時間。上記より四半期ごとに選択。
- 待遇・福利厚生
- 【福利厚生】
通勤交通費支給
社会保険完備
イベント参加費負担
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【社内環境】
無料ティーサーバー
ダーツ、ビリヤード
スタンディングデスク
社内Bar
- 休日休暇
- ・完全週休2日制(土曜・日曜)
・祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
- 選考プロセス
- キャリアパス・評価制度
企業情報
- 創立
- 2013年10月
- 資本金
- 17億70百万円(資本準備金含む 2019年10月15日時点）
- 事業内容
- ・フリーランスドライバーと荷主を即時につなぐ配送マッチングプラットフォーム「PickGo」の提供
・AIやブロックチェーンを活用した動態管理システム「ichimana」の提供
・宅配を効率化する次世代宅配ソリューション「LAMS」の提供
CBcloudは、2013年の設立以来、フリーランスドライバーと荷主を即時につなぐ配送マッチングプラットフォーム「PickGo」やAIやブロックチェーンを活用した動態管理システム「ichimana」の提供を通し、ラストワンマイルを担うフリーランスドライバーが直面する労働条件の改善と荷主の利便性の追求、およびITソリューションの提供による運送業界の効率化を促進し、社会インフラとしての運送網の強化に取り組んでまいりました。また、運送業界におけるモノのMaaS（Mobility as a Service）の提供を見据え、陸空海の各輸送手段を組み合わせ、荷主と最適な輸送手段を、ITを活用しシームレスかつ瞬時につなぐプラットフォームの構築を目指し、業界問わず多様な企業との事業面での連携を推進しております。
【 CBcloud モノのMaaS構想イメージ 】
モノのMaaS（Mobility as a Service）とは、CBcloudが将来的に提供を目指す構想です。運送業界におけるMaaSの提供を見据え、陸空海の各輸送手段を組み合わせ、荷主と最適な輸送手段を、ITを活用しシームレスかつ瞬時につなぐプラットフォームの構築を目指します。
【CBcloudの由来】
CB cloudという社名の由来は積乱雲です。
積乱雲とは、強い上昇気流によって積雲から成長して塔あるいは山のように立ち上り、雲頂が時には成層圏下部にも達することがあるような、巨大な雲。
元航空管制官である代表の松本が、積乱雲の様に業界を大きく変える企業をつくりたいという想いを込めて名付けました。