【宅配業者向け業務支援システム(フィールドセールス)】afterコロナに向け新規事業創出/SaaS

【宅配業者向け業務支援システム(フィールドセールス)】afterコロナに向け新規事業創出/SaaS

CBcloud株式会社

仕事内容
【業務内容】
自社サービスである、Sma〇yu〇ostの導入先企業(エンタープライズ~SMB)に対して、各企業の課題・ニーズを深く理解し、解決に向けたソリューションの提案、その後のオンボーディング・カスタマーサクセス業務間で一貫して行っていただきます。

~具体的な業務~
■事業戦略策定
■営業戦略の設計、販売戦略立案~実行
■エンタープライズセールス
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案
■SMBセールス
・顧客内シェアを広げるための営業戦略実行
・新規中小荷主へのナーチャリング
・既存中小荷主のアップセル
・部門KPI策定と部門売上目標の達成
・顧客に関連するステークホルダー(現場~経営幹部)とのパートナーシップ構築
■トライアル実施の際のプロジェクトマネジメント業務
■導入企業に対するオンボーディング及カスタマーエクスペリエンスの向上

※ご本人の志向性・適正、書類/面談/面接での評価を考慮したうえで、別途募集しているSma〇yu〇ruckのエンタープライズセールスやSMBセールスを打診させていただく場合がございます。
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【本求人の魅力】
・Sma〇yu〇ostは日本郵便株式会社への導入が決定しており、2020年6月15日を皮切りに10月までに順次全国約200局の郵便局に導入されます。
上記のようなエンタープライズセールスとプロジェクトマネジメント業務を担当しながら、SMBの新規開拓・導入支援やカスタマーサクセス業務まで、一気通貫で対応できることが魅力です。
・プロダクトの社会的意義を感じながら、営業活動を行うことが出来る
・物流DX(デジタルトランスフォーメーション)の仕組構築から携わることが出来る
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想定年収
500円 ~800万円
勤務地
東京都千代田区
求めるスキル・経験
・提案資料の作成経験
・デモを用いての営業経験
応募資格の概要(応募に必須な条件)
・提案資料の作成経験
・デモを用いての営業経験
応募資格 - 募集年齢
25歳~35歳
雇用形態
正社員
勤務地
東京都千代田区
勤務時間
1. 8:00~17:00
2. 9:00~18:00
3.10:00~19:00

実働8時間のうち休憩1時間。上記より四半期ごとに選択。
待遇・福利厚生
【福利厚生】
通勤交通費支給
社会保険完備
イベント参加費負担
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【社内環境】
無料ティーサーバー
ダーツ、ビリヤード
スタンディングデスク
社内Bar
休日休暇
・完全週休2日制(土曜・日曜)
・祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
選考プロセス
キャリアパス・評価制度

企業情報

創立
2013年10月
資本金
17億70百万円(資本準備金含む 2019年10月15日時点)
事業内容
・フリーランスドライバーと荷主を即時につなぐ配送マッチングプラットフォーム「PickGo」の提供
・AIやブロックチェーンを活用した動態管理システム「ichimana」の提供
・宅配を効率化する次世代宅配ソリューション「LAMS」の提供

CBcloudは、2013年の設立以来、フリーランスドライバーと荷主を即時につなぐ配送マッチングプラットフォーム「PickGo」やAIやブロックチェーンを活用した動態管理システム「ichimana」の提供を通し、ラストワンマイルを担うフリーランスドライバーが直面する労働条件の改善と荷主の利便性の追求、およびITソリューションの提供による運送業界の効率化を促進し、社会インフラとしての運送網の強化に取り組んでまいりました。また、運送業界におけるモノのMaaS(Mobility as a Service)の提供を見据え、陸空海の各輸送手段を組み合わせ、荷主と最適な輸送手段を、ITを活用しシームレスかつ瞬時につなぐプラットフォームの構築を目指し、業界問わず多様な企業との事業面での連携を推進しております。

【 CBcloud モノのMaaS構想イメージ 】
モノのMaaS(Mobility as a Service)とは、CBcloudが将来的に提供を目指す構想です。運送業界におけるMaaSの提供を見据え、陸空海の各輸送手段を組み合わせ、荷主と最適な輸送手段を、ITを活用しシームレスかつ瞬時につなぐプラットフォームの構築を目指します。

【CBcloudの由来】
CB cloudという社名の由来は積乱雲です。
積乱雲とは、強い上昇気流によって積雲から成長して塔あるいは山のように立ち上り、雲頂が時には成層圏下部にも達することがあるような、巨大な雲。
元航空管制官である代表の松本が、積乱雲の様に業界を大きく変える企業をつくりたいという想いを込めて名付けました。

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